你的当前位置: 首页 > 新闻动态 > 公司动态

奥运冠军黄雅琼同款钻戒10329元起 你求婚会选它吗星空体育?

    发布时间:2024-08-11 17:42:47    |     次浏览

  星空前几天的巴黎奥运会羽毛球混双决赛,中国“雅思组合”中的黄雅琼刚夺冠,其男友、同为羽毛球选手的刘雨辰就单膝跪地,在全场观众的注视下向她求婚。当天,中国羽毛球队收获“一金一钻”成为热搜。

  随后不久,钻戒品牌DR就发布微博,“认领”了这次求婚的钻戒是其旗下产品,并在电商平台“火速”推出“世界冠军黄雅琼求婚同款”。不过《每日经济新闻》记者注意到,在事件营销背后,DR钻戒母公司迪阿股份业绩连续两年下滑,上市不到三年,股价跌去九成。

  不仅是,这几年由于消费环境变化以及黄金的替代效应等影响,钻戒市场急速萎缩,周大生、周大福等综合型珠宝品牌的镶嵌类产品销量下滑,产品结构整体往黄金饰品倾斜。而主营钻石的莱绅通灵,由于转型黄金见效较慢,预计今年上半年亏损。

  “钻石恒久远,一颗永流传”的观念,正在被大众抛弃。8月6日,资深钻石珠宝行业专家朱光宇告诉记者星空体育,对于钻石珠宝企业来说,保持产品和服务的创新、有效拓展销售渠道以及更贴近年轻人,才有机会在低迷的环境中活下来。

  奥运冠军黄雅琼赛场上被求婚,在国内外都传为佳话。求婚所用的钻戒品牌DR在电商和社交平台发起营销攻势,推销“世界冠军黄雅琼求婚同款”,售价10329元起。

  与体育明星合作曝光,是DR惯用的营销模式。此前苏炳添、吴敏霞的求婚或婚礼,都用到了DR产品,他们也配合品牌进行了宣传。在DR官网,公司还特地开辟出“明星故事”专栏,展示明星案例。

  8月6日,资深钻石珠宝行业专家朱光宇向《每日经济新闻》记者表示:“和体育明星合作,这本身没有什么问题,并且能有效增强品牌信任度、提升品牌形象,从而有可能促进品牌的销售。不过,企业需要在操作中有所平衡。在网络高度发达的今天,过度的商业痕迹会让消费者产生负面的情绪。除此之外,其他风险例如营销成本、消费者审美疲劳以及体育明星在成绩和口碑方面的持久度等,也属于需要考虑到的范畴。”

  记者注意到,DR钻戒以购买需凭身份证、一生只能购买一次的商业模式被大众所熟知,其母公司也于2021年登陆深交所。不过,上市后的迪阿股份发展并不顺利,随后又碰上钻石消费降温,公司业绩连续两年下滑。

  财报显示,迪阿股份2023年营业收入约21.8亿元,不到2021年的一半;2023年归母净利润缩水至约6896万元,扣非后则为上市后首次亏损,而2021年是盈利13亿元。2023年迪阿股份共优化和关闭了184家门店。

  在2023年年报中,迪阿股份创始人夫妇张国涛、卢依雯发表致股东信表示:“2023年我们经历了有史以来最大的寒冬,行业周期性调整叠加了品牌不实的虚假负面信息影响,公司业绩承压。”其表示将加大相关品类的产品设计研发投入,并从产品、视觉、公关、内容、传播等方面展开优化和完善。而本次借势体育明星求婚的营销之举,或许是公司扭转品牌形象和业绩颓势的途径之一。

  “中国的消费者比以前更注重商品的价值属性星空体育,因此更多会选择类似黄金这样的产品。”朱光宇说。记者注意到,越来越多人认为钻戒作为高价格的非必需品,不具备黄金的避险和保值属性,逐渐被大众婚嫁市场抛弃。

  中国珠宝玉石首饰行业协会去年7月发布的一篇文章援引中宝协基金调研数据,钻石镶嵌产品各店的月均销售普遍在5万元~10万元,且存在继续下滑的可能性,门店经营遇到了较大的压力。钻石镶嵌产品在终端销售的不佳表现,也导致中游钻石批发环节陷入了“进退两难”的境地,部分产品价格甚至出现20%以上的下滑。

  钻戒、黄金消费此消彼长,已经体现在各大珠宝上市公司财报中。2023年素金类产品营收同比增长 62.01%,镶嵌类产品(指钻戒等)营收同比下降29.4%;2024财年(截至2024年3月末的一年)黄金首饰及产品营业额同比增长22.5%星空体育,珠宝镶嵌、铂金及K金首饰营业额同比下滑13.3%。

  上述综合类珠宝企业尚可通过调整产品结构,来应对市场变化,但对于依赖钻石饰品的公司而言,转型之路并不容易。除了迪阿股份业绩连年下滑之外,上半年预计亏损3000万元~4300万元,公司称持续加大黄金业务拓展力度,但黄金业务的毛利率较低,导致公司综合毛利率下降明显,未能实现盈利。

  “现在消费者的认知和需求都是多元化的,所以钻石如果想如同以前那样始终居于顶部的话,需要在营销上有很多付出。”朱光宇表示:“对于钻石珠宝企业来说,保持产品和服务的创新、有效拓展销售渠道以及更贴近年轻人,才有机会在低迷的环境中活下来。当然,临时变换自己的产品结构也是可以的,不过或许会对品牌形象有所影响。这一点还需要慎重。”

  对于如何应对市场变化,8月6日,迪阿股份相关负责人告诉记者,受大环境影响,公司业绩波动,营收和净利润情况与行业周期吻合。未来,公司将持续升级品牌形象、渠道体验和商业模式,将DR主品牌做扎实,并通过投资并购实现“拓品类、多品牌”。“虽然钻石是我们的主要产品,但我们也在积极探索其他品类,以丰富我们的产品线,同时保持品牌的核心价值不变。”该人士表示。