星空钻石恒久远，一颗永流传。拥有一颗名贵钻石对于更广大的白领中产阶级而言，适婚的年龄珠宝钻石的购买是他们绕不开的一个话题。而今天将以长文来解构中国的珠宝首饰产业，试图让投资人、创业者看清楚钻石这个行业的现状星空、问题与未来。

　　钻石供应链由于其产品属性具有稀缺性，其渠道具有垄断排他性，其产品购买具有重决策性，其产业链加工具有高工艺属性，所以相对的其产业链也非常的复杂。

　　从整个钻石供应链构造来看，产业共分为三大块，分别是原料供应、设计生产和终端销售三个环节星空，这三个环节关系图如下图：

　　其中如上图需要注意的事情是，根据国家有关政策法规的规定，境内的珠宝钻石采购一般需要通过金交所、钻交所进行采购，其他铺料与设备可以从市场其他渠道进行采购。

　　在前面已经介绍了整个珠宝产业的一些产业现状，再跟大家解释下关于钻石行业的一个非常重要的制度，叫做钻石看货商制度。众所周知，由于全球钻石基本垄断在Debeers手中，每年只有特定邀请的对象才能获得看货商资格。在获得看货商资格后，才能够一年有10次的资格前往伦敦看货商大会获得购买装在箱子里的钻石原石。总之你可以这么理解，跟中国的翡翠赌石类似。由于看货商只能按照Debeers规定限制购买，能否买到好钻石，也会有较大运气成分，看货商买下原石后再给切割商进行切割处理。这些特点决定了钻石的价格波动相对较小，因为整条产业链基本处于垄断状态，是一个不充分的市场竞争的市场。

　　前面已经整体描述了这条产业链，大家其实对中国整个珠宝产业有了一些基本认知，下面重点再来介绍一下国内珠宝品牌的差异化模式。

　　由于珠宝这个产业的特性，以及钻石类产品的稀缺性，从钻石供应链上游端来看已经成熟，但是从中游品牌商道终端的零售商是真正具有创新机会的链条，所以国内的品牌商基本都处于这条路径之上。

　　目前来看国内的珠宝首饰商商业模式主要在渠道模式和产品定位模式上差异，每一家产品之间都有相对差异化，我们首先来看产品的差异化，下面以表格的形式来对比一下这几家模式，收入，产品差异状况：

　　结论1：目前中国珠宝品牌市场高端、奢侈品牌基本都是走自营路线。比如卡地亚等外资大品牌和谢瑞麟这样的港资钻石品牌，于是设计的商业模式根本核心在于较注重现场、品牌体验。

　　结论2：大品牌重点突破一二线城市，中端品牌则把主战场放在三四线城市。由于大品牌的价格较贵，需要一定的用户经济基础，所以相对在经济较为发达一线城市。

　　结论3：这几种模式中，加盟商由于随着消费升级逐渐来临，年轻消费者对于店面环境，人员素质，购买决策会有更多要求。总之，目前我国珠宝市场还处于一个渠道初期建设阶段，会在持续的一定时间内保持经销、加盟、直营等多渠道并存的路径。

　　特质1：这依然是一个资本密集型、劳动密集型为主的产业。这里重点还是以大陆的珠宝企业为例，虽然有少数企业具备了较强的设计能力，但是由于国内珠宝设计理念和人才的缺乏，在产品外观设计，时尚体验上依然比较传统，创新力并足够。

　　更由于这个产业还是一个依靠重资本（由于原材料的采购需要提前大量备货）的产业，而线下开店就是一个需要资金压货的服务行业，至今许多珠宝企业因压货滞销而导致经营不善。

　　特质2：品牌力在这个行业决定了溢价空间，而决定用户购买决策认知。做好品牌就有品牌溢价，所以在这个行业品牌溢价较明显。对品牌建设依然停留在简单请代言人做广告阶段，所以整体创新力略显不足。

　　主要原因在于钻石产品在国际市场价格具有透明性公开性，即使会涉及到加工工艺的差别，但是价格差别便会特别明显。但是这个行业又是一个高客单价重决策的行业，所以品牌的作用在于让用户相信并且具有决策力，这是与其他低客单价产品品牌发展方向是不一样的。

　　特质3：用户复购在这个行业较低的特性决定了这个产业另一项重要能力是低成本获取用户以及转化的能力。

　　在这一波消费升级下，中国的新消费用户已经逐渐改变了购买习惯，用户向着取悦自己的核心在迈进。如何在产品购买上寻找到更多的情感因素是考验珠宝首饰品牌的核心能力。

　　空间零售下的购买数据化能力。虽然由于低购买频次，用户会很少复购，但是利用用户的口碑能力对产品展开推荐却是可以实现的。未来珠宝品牌越来越会倾向于垂直一体化的服务能力的构建星空。由于在未来新消费环节中，售后服务体验以及销售体验，用户感知体验在购买中越来越重要，因此消费者购买钻石不仅除了佩戴的功能，还要有附属保值投资的功能、以及流通变现的服务封包的迭代。

　　总之在终端零售空间的改造环节，依然存在较大的改造空间可以优化整个服务效率。

　　前面已经整体介绍了整个行业的一些现状，下面给大家介绍今年珠宝品牌的黑马：钻盈品牌。先简单的介绍一下这家CEO谢强是中原珠宝创新研究院的副秘书长，中原珠宝创新研究院是目前全国唯一一家，还是江苏省珠宝黄金协会理事。接下来我们以看点的形态来分析这家公司的创新运营模式。

　　一个好的产品定位成功就能成功一半，所以珠宝钻石行业从定位角度而言，可以选择通过功能性定位的方式进行定位，当然也可以通过情感诉求来定位。而钻盈这家公司选择的用“可佩戴的美丽资产、永久保值回购”的产品理念就行定位。这样进行定位之后，就是把品类从单一的婚恋这个红海购买市场自然延伸到其他消费市场，并且赋予钻石保值、投资的功能属性，这种创新的定位方式，从而摆脱婚恋红海市场的激烈竞争。

　　钻盈以钻石源头供应商以国际交易价为标准销售价流通。并联合上市公司中国汇融共同打造钻石金融资产，为广大消费者打造可佩戴的美丽资产。

　　事实上珠宝产业是一个有大库存的产业，所以如何保证资本流动性，让库存相对变少是一个重要话题。

　　其实这些年中国的珠宝品牌受困一个比较大的问题，想要奋力向上游切入但是切入不了，因为真正的源点市场的大品牌垄断着最高层的业务，所以钻盈与SRK（全称Shree RamkrishnaExpor），即印度罗摩克里希纳公司，是印度最大的钻石生产商及制造商。SRK在中国的钻石品牌“豪艺钻石”，是上海钻石交易所成员之一。

　　并联合上市公司中国汇融共同打造钻石供应链。为国内珠宝行业首创独具特色的产品服务，为“克拉盛宴”合作商开具全新的钻石供应链的销售模式。

　　加入“克拉盛宴”无任何风险，百分百铺货，百分百退换。亿万钻石现货无条件支持，一克拉以上GIA证书为保障，单件起订。选择加入这个稳健赚钱的合作中来，当然是希望能够获得更多的利润，全新定义“合作服务商” 赋能共赢。